POURQUOI LR DRONE A CHOISI UN AUTRE MODÈLE

FIN 2024, NOUS AVONS PRIS UNE DÉCISION IMPORTANTE.

Après plusieurs années dans le système classique de la formation professionnelle, LR DRONE a décidé de ne pas renouveler sa certification Qualiopi et de ne plus construire son activité autour des financements publics ou mutualisés.

Nous connaissions les conséquences.

Moins de formations financées.

Des candidats qui choisiraient d'autres organismes.

Une partie importante du marché à laquelle nous renoncions volontairement.

ÉCONOMIQUEMENT, CE N'ÉTAIT PAS LE CHOIX LE PLUS FACILE.

Mais c'était devenu, pour nous, le choix le plus cohérent.

Parce qu'après des années de formation et des milliers de personnes accompagnées, une question était devenue centrale :

QUI DOIT DÉTERMINER VOTRE FORMATION ?

VOTRE PROJET ?

ou

LE MONTANT DISPONIBLE POUR LA FINANCER ?

Nous avons choisi.

VOTRE PROJET.

NOUS NE SOMMES PAS CONTRE QUALIOPI.

Soyons très clairs.

Qualiopi répond à un référentiel qualité et joue un rôle dans l'accès à différents financements publics ou mutualisés.

De nombreux organismes certifiés réalisent un excellent travail.

CE N'EST PAS LE SUJET.

Notre réflexion porte davantage sur le modèle économique de la formation financée et sur les effets qu'un système de prise en charge peut parfois produire sur un marché.

Nous avons simplement décidé que ce modèle ne correspondait plus à la manière dont nous souhaitions accompagner nos stagiaires.

LE FINANCEMENT DE LA FORMATION EST UTILE.

MAIS IL PEUT AUSSI AVOIR DES EFFETS PERVERS.

Le principe du financement de la formation professionnelle est évidemment utile.

Il permet à des salariés, demandeurs d'emploi ou entrepreneurs d'accéder à des compétences qu'ils n'auraient parfois pas pu financer seuls.

Mais il existe une différence fondamentale entre :

ACHETER UNE FORMATION

et

UTILISER UNE ENVELOPPE DISPONIBLE.

Lorsque vous payez vous-même une formation à 1 000 €, vous vous demandez naturellement :

Est-ce vraiment nécessaire ?

Est-ce que cela vaut 1 000 € ?

Qu'est-ce que je vais réellement apprendre ?

Comment vais-je récupérer mon investissement ?

Lorsque la dépense est prise en charge, une autre question peut parfois prendre le dessus :

« COMBIEN PUIS-JE FAIRE FINANCER ? »

Pour nous, c'est là que le système peut commencer à produire des effets indésirables.

L'EXEMPLE DES 1 500 € NOUS INTERPELLE.

Depuis 2026, le montant des droits CPF mobilisables pour certaines formations préparant aux certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique est plafonné à :

1 500 €

Et ce chiffre nous amène à poser une question.

Nous avons vu pendant des années des parcours de formation proposés à des montants de 2 000 €, 2 500 €, parfois davantage.

Puis le cadre du financement évolue.

Une enveloppe maximale de 1 500 € apparaît pour certaines formations.

Et l'on constate que le marché est capable de proposer de nombreuses offres autour de ce nouveau niveau de financement.

ALORS POSONS SIMPLEMENT LA QUESTION :

QU'EST-CE QUI DÉTERMINE RÉELLEMENT LE PRIX D'UNE FORMATION ?

Son coût pédagogique ?

Sa durée ?

Le nombre de stagiaires ?

Les compétences réellement transmises ?

La valeur économique pour le client ?

Ou parfois...

LE MONTANT QUE LE SYSTÈME PERMET DE MOBILISER ?

Nous n'affirmons évidemment pas que tous les organismes déterminent leurs tarifs de cette manière.

Ce serait faux.

MAIS LA QUESTION MÉRITE D'ÊTRE POSÉE.

FAITES UN TEST TRÈS SIMPLE.

Prenez une formation affichée :

2 500 €

Puis oubliez quelques secondes le CPF, les OPCO et les différentes possibilités de financement.

Imaginez que les 2 500 € doivent être débités demain matin directement de votre compte bancaire.

Posez-vous alors cette question :

« EST-CE QUE J'ACHÈTERAIS TOUJOURS CETTE FORMATION À CE PRIX ? »

Si la réponse est oui, parfait.

Cela signifie probablement que vous considérez que son contenu et sa valeur justifient cet investissement.

Mais si la réponse est :

« Je ne la prendrais jamais à ce prix si je devais la payer moi-même »

alors une autre question apparaît :

POURQUOI VAUDRAIT-ELLE 2 500 € PARCE QU'ELLE EST FINANCÉE ?

L'ARGENT FINANCÉ RESTE DE L'ARGENT.

Une formation financée n'est pas réellement gratuite.

Quelqu'un la paie.

Une entreprise.

Un dispositif mutualisé.

Une institution.

Ou la collectivité.

2 000 € FINANCÉS RESTENT 2 000 € DÉPENSÉS.

La question devrait donc toujours rester :

« CETTE FORMATION VAUT-ELLE RÉELLEMENT 2 000 € ? »

et non simplement :

« PUIS-JE FAIRE FINANCER 2 000 € ? »

C'est une différence de philosophie fondamentale.

ET PUIS IL Y A NOS PROPRES CHIFFRES.

Après des années d'activité et des milliers de stagiaires accompagnés, nous avons suffisamment de recul pour observer les parcours.

Et un constat nous a particulièrement marqués.

CERTAINES DES PLUS BELLES RÉUSSITES PROFESSIONNELLES ISSUES DE LR DRONE ONT ÉTÉ AUTOFINANCÉES.

Des personnes qui ont investi leur propre argent.

Dans leur formation.

Dans leur premier drone.

Dans leur matériel.

Puis qui ont cherché leurs premiers clients et développé progressivement leur activité.

LES CHIFFRES ET LE TERRAIN NE MENTENT PAS.

Cela ne signifie évidemment pas qu'une personne bénéficiant d'un financement ne peut pas réussir.

Bien sûr que non.

Et payer soi-même une formation ne garantit absolument pas la réussite.

Mais nous avons constaté quelque chose de particulièrement intéressant :

LE RAPPORT À L'INVESTISSEMENT CHANGE.

Lorsque vous investissez votre propre argent, chaque dépense compte.

Vous vous demandez :

Ai-je vraiment besoin de cette formation ?

Ai-je vraiment besoin de cette qualification ?

Ai-je besoin d'un drone à 5 000 € ?

Puis-je commencer avec un drone à 1 500 € ?

Combien vais-je pouvoir facturer mes prestations ?

Combien de missions faudra-t-il pour amortir mon investissement ?

ET CE SONT EXACTEMENT LES QUESTIONS QUE NOUS VOULONS VOUS AIDER À VOUS POSER.

NOUS PRÉFÉRONS PARLER DE BUDGET PROJET.

Prenons un exemple.

Vous disposez de :

3 000 €

Première possibilité :

3 000 € DE FORMATION.

Vous terminez votre parcours avec une formation importante.

Mais il reste potentiellement à financer :

le drone,

les batteries,

les accessoires,

l'assurance,

les logiciels,

l'ordinateur,

les déplacements,

la communication,

le site internet,

la prospection,

et votre trésorerie de départ.

DEUXIÈME POSSIBILITÉ :

Nous nous posons ensemble une autre question.

« COMMENT INVESTIR INTELLIGEMMENT CES 3 000 € ? »

Par exemple :

500 € — compétences réellement nécessaires

1 500 € — drone et matériel

300 € — accessoires / logiciels

200 € — assurance et premiers frais

500 € — développement de l'activité et trésorerie

Ce n'est évidemment qu'un exemple.

Chaque projet est différent.

Mais la philosophie est essentielle :

NE PAS MAXIMISER LE BUDGET FORMATION.

OPTIMISER LE BUDGET DU PROJET.

CAR LE DRONE N'EST PAS UN MÉTIER.

Savoir piloter un drone est une compétence.

Posséder un drone est un moyen.

MAIS LE CLIENT FINAL N'ACHÈTE PAS VOTRE DRONE.

Il achète un résultat.

Une photographie.

Une vidéo.

Une inspection.

Une mesure.

Une modélisation.

Une analyse thermique.

Une donnée agricole.

Une surveillance.

Une expertise.

LE DRONE EST UN OUTIL.

C'est pourquoi nous commençons aujourd'hui par vous demander :

QU'ALLEZ-VOUS VENDRE ?

Et seulement ensuite :

DE QUEL DRONE AVEZ-VOUS BESOIN ?

QUELLE RÉGLEMENTATION S'APPLIQUE ?

QUELLES COMPÉTENCES DEVEZ-VOUS ACQUÉRIR ?

QUELLE FORMATION EST RÉELLEMENT NÉCESSAIRE ?

PLUS DE FORMATIONS NE SIGNIFIE PAS PLUS DE CLIENTS.

Vous pouvez accumuler les formations.

Les spécialisations.

Les attestations.

Les drones.

Les logiciels.

Et pourtant ne jamais trouver un seul client.

Parce qu'un client professionnel ne vous demandera généralement pas :

« COMBIEN AVEZ-VOUS DÉPENSÉ POUR DEVENIR TÉLÉPILOTE ? »

Il vous demandera :

« POUVEZ-VOUS RÉSOUDRE MON PROBLÈME ? »

Et ensuite :

« COMBIEN ÇA COÛTE ? »

C'est là que commence réellement le métier.

NOUS VOULONS DONC POUVOIR VOUS DIRE NON.

C'est probablement la conséquence la plus importante de notre choix.

Nous voulons conserver la liberté de vous dire :

« NON, VOUS N'AVEZ PAS BESOIN DE CETTE FORMATION. »

Ou :

« Cette qualification n'est pas nécessaire pour les missions que vous envisagez. »

« Ce drone est beaucoup trop cher pour démarrer votre activité. »

« Commencez plus petit. »

« Gardez une partie de votre budget. »

« Testez votre marché avant d'investir davantage. »

Et parfois également :

« VOTRE PROJET, DANS SA FORME ACTUELLE, NOUS SEMBLE DIFFICILEMENT RENTABLE. »

Ce discours nous fait peut-être perdre certaines ventes.

NOUS L'ASSUMONS.

Parce que conseiller, ce n'est pas systématiquement vendre davantage.

OUI, CETTE DÉCISION A EU DES CONSÉQUENCES ÉCONOMIQUES.

Quitter volontairement ce modèle signifie renoncer à une partie du marché.

Nous le savions lorsque nous avons pris cette décision fin 2024.

MAIS IL FAUT AUSSI DIRE LA SUITE DE L'HISTOIRE.

LR DRONE EST AUJOURD'HUI EN EXCELLENTE SANTÉ.

Et surtout :

NOUS N'AVONS JAMAIS REÇU AUTANT DE DEMANDES POUR NOS FORMATIONS PROFESSIONNELLES.

Ce qui a changé n'est donc pas seulement le mode de financement.

C'EST LE TYPE DE CLIENTS QUI VIENT NOUS VOIR.

Nous recevons davantage de professionnels qui ont :

un projet précis,

une activité existante,

un besoin métier,

une problématique réglementaire,

un investissement à étudier,

ou une véritable volonté de développer une activité autour du drone.

ILS NE VIENNENT PLUS SIMPLEMENT CHERCHER UNE FORMATION.

ILS VIENNENT CHERCHER UNE EXPERTISE.

Et c'est exactement le modèle que nous voulions construire.

OUI, LR DRONE EST DEVENU PLUS PREMIUM.

Mais attention au mot.

PREMIUM NE VEUT PAS DIRE PLUS CHER.

Pour nous, premium signifie :

moins de volume,

plus de personnalisation,

des formations individuelles ou en effectifs maîtrisés,

du temps consacré à votre projet,

du conseil avant l'achat du matériel,

une réglementation adaptée aux missions réelles,

une réflexion sur la rentabilité,

des compétences choisies en fonction du métier,

et un accompagnement qui ne se limite pas aux heures passées en formation.

PREMIUM PAR L'ACCOMPAGNEMENT.

PAS PAR LE PRIX.

UNE FORMATION À 400 € PEUT ÊTRE PREMIUM.

Si elle répond exactement à votre besoin.

Si elle vous évite une erreur d'achat de 3 000 €.

Si elle vous évite une formation inutile.

Si elle vous permet de comprendre précisément la réglementation applicable à votre activité.

Si elle vous permet de commencer à travailler.

ALORS ELLE PEUT AVOIR BEAUCOUP PLUS DE VALEUR QU'UN PARCOURS À 3 000 €.

La valeur d'une formation ne se mesure pas à la longueur de la facture.

ELLE SE MESURE À SON UTILITÉ.

NOUS N'AVONS PAS QUITTÉ UN MODÈLE PARCE QUE LR DRONE ALLAIT MAL.

NOUS AVONS QUITTÉ UN MODÈLE PARCE QUE NOUS VOULIONS FAIRE AUTREMENT.

Et aujourd'hui, la demande que nous rencontrons nous conforte dans cette décision.

Nous avons perdu une partie du marché.

MAIS NOUS AVONS GAGNÉ EN INDÉPENDANCE.

Nous avons gagné la possibilité de sélectionner davantage les projets.

De consacrer davantage de temps à chaque stagiaire.

De parler investissement.

De parler matériel.

De parler clients.

De parler rentabilité.

Et parfois de déconseiller une formation que nous aurions pourtant pu vendre.

NOTRE MÉTHODE EST AUJOURD'HUI TRÈS SIMPLE.

01 — VOTRE ACTIVITÉ

Que voulez-vous réellement faire ?

↓

02 — VOS FUTURES MISSIONS

Que souhaitez-vous vendre à vos clients ?

↓

03 — LA RÉGLEMENTATION

Quelles obligations correspondent réellement à ces missions ?

↓

04 — LE MATÉRIEL

Quel drone et quels équipements sont réellement nécessaires ?

↓

05 — LES COMPÉTENCES

Que savez-vous déjà faire et que devez-vous apprendre ?

↓

06 — L'INVESTISSEMENT

Combien faut-il réellement investir ?

↓

07 — LE MARCHÉ

À qui allez-vous vendre ces prestations ?

↓

08 — LA RENTABILITÉ

Combien de missions faudra-t-il pour amortir votre investissement ?

↓

09 — LA FORMATION

Et seulement maintenant :

QUELLE FORMATION EST RÉELLEMENT NÉCESSAIRE ?

NOTRE CHOIX NOUS A COÛTÉ UNE PARTIE DU MARCHÉ.

IL NE NOUS A PAS COÛTÉ NOTRE AVENIR.

Aujourd'hui, LR DRONE reçoit plus de demandes professionnelles que jamais.

Nous avons simplement choisi de ne plus essayer de répondre à tout le monde.

ET C'EST AUSSI CELA, POUR NOUS, DEVENIR PREMIUM.

Nous ne cherchons pas nécessairement le stagiaire qui veut accumuler le maximum de formations.

Nous cherchons celui qui nous dit :

« VOICI MON PROJET. COMMENT PUIS-JE LE FAIRE INTELLIGEMMENT ? »

À partir de là, nous pouvons réellement travailler ensemble.

NOUS NE VOUS VENDONS PAS UN BUDGET FORMATION.

NOUS VOUS AIDONS À CONSTRUIRE UN PROJET.

PAS DE PARCOURS SURDIMENSIONNÉ.

PAS DE FORMATION AJOUTÉE POUR AUGMENTER UNE FACTURE.

PAS DE MATÉRIEL CONSEILLÉ SANS RAISON.

PAS DE PROMESSE DE CHIFFRE D'AFFAIRES.

PAS DE FORMATION SIMPLEMENT PARCE QU'ELLE PEUT ÊTRE FINANCÉE.

UNE FORMATION DOIT AVOIR UNE RAISON.

UN INVESTISSEMENT DOIT POUVOIR ÊTRE EXPLIQUÉ.

UN PROJET DOIT POUVOIR ÊTRE QUESTIONNÉ.

ET UNE ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE DOIT AVOIR UN MODÈLE ÉCONOMIQUE.

C'est le choix que LR DRONE a fait fin 2024.

IL NOUS A COÛTÉ UNE PARTIE DU CHIFFRE D'AFFAIRES POTENTIEL.

MAIS IL NOUS A RENDU NOTRE LIBERTÉ DE CONSEIL.

VOUS AVEZ UN PROJET DRONE ?

Ne commencez pas nécessairement par choisir une formation.

COMMENCEZ PAR NOUS EXPLIQUER VOTRE PROJET.

Que voulez-vous faire ?

Avec quel budget ?

Avec quel matériel ?

Pour quels clients ?

Nous regarderons avec vous :

RÉGLEMENTATION • FORMATION • MATÉRIEL • INVESTISSEMENT • MARCHÉ • RENTABILITÉ

Et s'il apparaît que vous n'avez pas besoin d'une formation proposée par LR DRONE :

NOUS VOUS LE DIRONS.

C'EST AUSSI CELA, NOTRE DÉFINITION DU PREMIUM.

ET IL RESTE UNE CHOSE QUI N'A PAS DE PRIX.

Nous sommes une entreprise.

Nous devons évidemment réaliser du chiffre d'affaires, payer nos charges, investir et assurer notre avenir.

Mais nous voulons aussi pouvoir, à la fin de la journée, nous regarder dans un miroir et être fiers de ce que nous avons vendu.

Pouvoir nous dire que nous n'avons pas conseillé une formation inutile simplement parce qu'elle pouvait être facturée.

Que nous n'avons pas poussé un stagiaire vers un parcours plus coûteux parce qu'un financement était disponible.

Que nous n'avons pas recommandé un drone à 5 000 € lorsqu'un modèle à 1 500 € suffisait à son projet.

Et que nous avons parfois accepté de perdre une vente en disant simplement :

« NON. VOUS N'AVEZ PAS BESOIN DE DÉPENSER CET ARGENT CHEZ NOUS. »

Pour nous, cela compte.

BEAUCOUP.

Parce qu'au-delà du chiffre d'affaires, il reste une question extrêmement simple :

EST-CE QUE NOUS SOMMES FIERS DE CE QUE NOUS AVONS CONSEILLÉ À NOS CLIENTS ?

Aujourd'hui, la réponse est oui.

ET C'EST PROBABLEMENT LA PLUS BELLE CONSÉQUENCE DU CHOIX QUE NOUS AVONS FAIT FIN 2024.